前言
当今互联网，论裂变拉新，拼多多与瑞幸绝对是行业中的佼佼者，通过“邀好友砍一刀”、“一起免费喝咖啡”这类低成本获客的长期活动，为平台实现了指数级的用户增长，一直以来都被各大互联网企业所效仿。
瑞幸咖啡凭借酱香拿铁火遍全网
拼多多、瑞幸等平台常玩的“裂变”玩法，如今也广泛出现在银行业，通过吸引存量客户参与活动，为理财、贷款、养老金等业务获客转化。本期推荐一套「拼多多式裂变增长」的活动模板，帮助银行提升多个渠道的获客能力，促进多个业务指标的转化。
01
精彩模板抢先看
邀好友拆红包活动模板
🚩策略目标一 导流
首次参与活动零门槛赠送大额红包，邀请好友助力拆出随机红包，红包满额可领走。通过社交驱动用户获利和分享，达成低成本获客和快速聚集流量的运营目标。
🚩策略目标二 转化
聚集用户流量后，可根据分层客群配置相匹配任务，达成业务指标可获额外奖励，将用户流量导向业务转化。
02
场景适用知多少
📳场景一
为银行快速聚集私域流量
活动奖品可灵活配置各类型的大额红包/权益，且具备社交式裂变分享功能，为手机银行、公众号、小程序等银行自有渠道快速聚集流量，实现低成本获客。
📳场景二
客群分层促成业务指标转化
活动模板可结合拉新、活跃、转化等单个/多个任务类型，配置如信用卡开卡礼、快捷消费绑卡礼、月月消费礼等活动任务，实现新、老客客群的分层，促成对应业务指标的转化。
03
模板亮点大盘点
亮点一
双重激励｜奖励前置+时限性
推荐人参与活动流程
1、拆红包界面
吸引用户点击开出红包
2、拆出部分金额
用户更有意愿报名活动
3、用户进入活动首页
点击任意按钮报名活动
>>>左右滑动查看更多<<<
好友助力拆红包流程
1、好友发起助力邀约
2、帮助好友开红包
3、吸引被推荐人参与活动
4、填写领奖信息吸引用户报名
5、助力成功且自己获得红包
6、被推荐人可自己发起助力
>>>左右滑动查看更多<<<
🎁奖励前置：对于拉新类的营销指标，没有给用户任何甜头或目标导向往往很难达成目标。用户立即开出大额红包后，认为再努努力就能领走红包，更容易激发出心里的损失厌恶感，这就引申出很重要一个运营法则是“奖励前置”，且奖励要有足够的刺激度！
心理路程洞察：首次用户参与
步骤一：用户首次打开活动，立即赠送拆红包机会，猎奇心理很难不点开红包
步骤二：用户拆出大额红包，差小金额可领走，损失厌恶心理迫使进入下一步
步骤三：必须邀友助力才可提现，损失厌恶加剧促进用户发起邀约
心理路程洞察：好友助力
步骤一：助力人迫于社交压力帮忙点击助力
步骤二：助力人意外发现赠送了大额奖励，落入损失厌恶的陷阱
步骤三：开始下一轮助力发起的循环，流量源源不断的增长
⏰时限性：直播带货爆火的当下，随着主播一声声“5，4，3，2，1，上链接！”让用户还没考虑清楚就下单，不难看出在时限性的压力之下，能很好地促成订单。本活动红包开启后，即刻进入领走红包倒计时，看着时间一点一滴的流逝，用户的心理产生了微妙变化，更有动力与更加急迫地发起助力邀约。
亮点二
双重玩法｜裂变引流+业务达标
玩法一：裂变活动聚集流量
玩法二：参与业务任务达标得额外奖励
将用户引流进活动后，可以开始进一步关注新用户的转化，搭配各类型的任务，用户完成任务后可发放额外奖励。并结合客群标签，针对不同客群的用户展示不同的任务列表，达到精准转化的目的。根据客群不同，可搭配开展新手任务、进阶任务等以提升转化的目标。
新手任务：面向新客，可设置门槛不高且容易达成的指标，比如：浏览、关注公众号、注册手机银行、个贷测额等等。
进阶任务：面向意向客群，可设置一定门槛但奖励较丰厚的指标，比如：办理信用卡、办理储蓄卡、绑定第三方支付等等。
亮点三
规则+权益参数后管灵活可控
后管端核心数据实时监控，随时根据活动运行情况，无需发布代码通过配置即可调整活动规则以及权益参数。
控制权益消耗：在活动运行中，可以通过调整助力奖金的金额、初始大额红包金额，来控制活动权益的消耗情况。例如：活动刚上线时用户邀请3-5人即可领取权益，以此打响知名度，随着uv增多，可配置邀请20人才可领取权益，从而降低权益成本，把控消耗节奏。
配置权益类型：本活动中的“红包”只是其中一种类型的权益，支持灵活配置微信立减金、京东E卡、话费充值、支付宝红包等多种类型的权益。
助力与发起助力限制：可以限制发起助力的最大上限，助力人最大助力次数上限，助力团的有效时长等等，让用户参与的机会更均衡，让活动开展的效力加强。
课
堂
笔
记
使用客啦啦的「邀好友拆红包」裂变营销模板，能帮助银行规划好裂变活动中的传播链路和转化链路，为银行节省拉新成本、提高获客效率及促进业务转化。
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