前言
随着银行服务转向数字化，银行开始借鉴互联网大厂「造节」做「IP」。随着“开门红”品牌渗透，部分银行近几年逐渐开始打造新的「理财季IP」，并探索获客、引流、转化的新模式。
一、理财季活动汇总
本期重点汇总了13家银行及互联网金融机构，包含了国有银行、股份制银行、城市商业银行以及互联网银行，展示了活动内容、活动奖励、活动周期几个方面的内容，从不同角度体验各家银行的理财季活动。
13家重点银行理财季活动汇总
各大银行
理财季活动页面
21年建设银行「财富季」
21年工商银行「工银财富季」
23年招商银行「全民招财节」
22年「邮储银行理财节」
23年中信银行「春风理财节」
22年光大银行「818理财节」
22年华夏银行「828理财节」
21年平安银行「18财富节」
22年「宁波银行1212财富嘉年华」
22年江苏银行「919财富节」
20年支付宝「818理财节」
22年京东金融「818理财节」
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持续主题造节看我的：建设银行
造节营销现如今不是新鲜事，真正能唤起大众“渴望”的造节IP往往在洞察客群所需的基础上，又能通过新潮玩法对其进行引领。随着用户群体的年轻多元化，建行主动求变，不断以各种主题持续打造节日IP，无论是“财富季”、“奋斗季”，还是“造福季”，亦或是常态化的金融服务，建行作为已拥有超7亿个人客户的国有大行，建行在金融生态中主动洞察客户需求。建生态、搭场景、扩用户，步步探索数字化营销新模式。建行每年的财富季，不仅在传统银行IP打造上了一堂精彩的营销课以外，也为用户创造享受普惠金融服务的利好时机。
妙趣横生抓流量：江苏银行、宁波银行、招商银行、华夏银行、平安银行、支付宝、京东
整体活动形式丰富、多元化，紧随当下热门营销玩法，引发用户对活动的神秘感和新奇感，进一步提升参与积极性。除了融入盲盒、集宝石、竞赛、趣味测试等一系列游戏活动形式以外，另一方面，也针对性地推出直播或话题互动，在直播间发红包、送福利，更是鼓励用户就热点事件、理财心得等内容展开讨论，以此建立与用户间沟通的桥梁。
稳扎稳打走真诚：工商银行、邮储银行、光大银行、中信银行、农业银行
从引导销售产品，开始更重视投顾与知识内容输出，给用户提供源源不断的陪伴价值。活动的整体优惠幅度更大，各银行机构均拿出更有吸引力的专享理财产品和实物奖励，以激发用户参与热情。此外“约定年化收益产品”的回报也更吸引人。
目前市面上的理财季活动主要围绕着“理财”、“财富”等为主题，大致可分为财富管理、创意游戏、生活服务三个板块。通过游戏、直播等方式作为抓手，再结合积分、生活权益、红包、理财券等奖励吸引用户，最终导向到银行的财富管理产品和服务。大多数理财季活动会在第三、四季度开展，活动周期一般为1~3个月。
“理财季”作为银行推出的大型理财营销主题活动，主要包含了权益奖励、客群经营、财富管理的三种方式吸引用户进行投资。
1、创意活动+权益奖励。通过一系列的创意活动加上丰富的权益奖励，为银行与用户之间搭建桥梁，持续不断地保持活动的吸引力，提升整体的获客触达能力。
2、重点客群+业务分会场。针对重点客群或业务，提供差异化的产品和服务，满足了不同用户群体多元化的使用需求，通常会在理财季建立独立的专区，承载更多的内容，实现重点客群或业务的精细化经营。
3、全方位财富管理服务。金融市场竞争日益激烈，银行作为重要的机构，在财富管理方面的角色也在不断加强，而“理财季”通常会提供宣传理财、用户资产增值等服务，助力银行完成角色转变，从简单的“管钱”转变为全方位的财富管理专家。
“理财季”作为银行增加资产规模的重要营销主题活动，具有非常重要的经营价值。不仅能够满足用户的投资需求和提升消费意愿，更能提升用户的活跃和忠诚度，更好地帮助银行实现转化业务。
二、理财季经典案例
1、建行财富季
建设银行2018年创新推出“龙财富服务平台”，经过多次迭代升级，在2020年在全国正式启动“理财季”主题营销活动，2021年开始更名为“财富季”，是建行迄今最大规模的财富管理主题活动，通过游戏、资讯、主题分会场等丰富多彩的形式呈现，精准供给用户各项优质金融产品，发放给用户CC豆、购物卡、话费券、外卖券、视频VIP等丰富实用的权益奖励。
2020年建行理财季，活动时间为10月12日-12月31日。主要涵盖理财产品展示、趣味小游戏、财经资讯、理财直播等多项内容。整个理财季累计获得超7500万人次关注，深度参与人数超1100万人，首次体验理财产品的人数超500万人。（数据来源于"今日建行"官方公众号）
2021年建行财富季，活动时间为8月11日-11月20日。升级迭代为打造虚拟的“财富小镇”活动主平台，创新推出游戏化玩法，引导用户学习金融知识，养成财富管理的理念与习惯，积累“财富值”实现个人的不断提升。
2022年建行财富季，活动时间为8月12日-12月31日，主要迭代策略是将主会场、各个专区分会场界面和功能的全面升级，新增消保、投教的理财学堂，财富管理服务和金融产品选择的优化，活动参与方式和权益配置的多维升级，为活动参与者带来更丰厚的金融与生活福利。
20年建行理财季
21年建行财富季
22年建行财富季
作为建行规模最大的财富管理主题活动，2020年主攻财富管理服务，2021年开始精细化客群运营，推出“财富小镇”游戏化玩法，2022年已全面覆盖非金融、积分商城、权益平台等场景及功能，构建用户全生命周期的运营闭环。近年来，建行金融科技实力一路赋能，深耕用户的全链路价值转化。
2、工银财富季
工商银行2021年推出的工银财富季活动，以“智慧财富 美好与共”为主题，通过减费让利、积分回馈，开设趣味任务、大咖秀等游戏活动，通过个人金融业务助力人民智慧管理财富，与客户美好与共。
2021年工行828财富季，活动时间为8月28日-11月30日。工银财富季精选多款优质保险产品，满足广大客户的重疾、教育、养老及财富传承等多重保障需求。针对社保、老年、亲子、商户、私行客群推出增值权益服务--“工银星礼遇”，设置线上测试趣味游戏活动、工银财富嘉年华趣味活动，发放给用户红包、理财券等多重奖励。
21年工银财富季
23年工银财富季
3、招商银行
招商银行在2021-2023年连续三年开始推出“全民招财节”，作为“零售之王”，财富管理是招商银行最主要的护城河，在战略层面极其重要，“全民理财节”的出现，为招行的财富管理打开了一个全面的服务窗口。
2021年全民招财节，活动时间为1月19日-2月19日。用户完成指定活动任务（攒黄金、签到攒黄金、黄金雨、福袋雨）可以获得一定份额的黄金红包，瓜分1000万黄金红包奖励。
2022年全民招财节，活动时间为1月19日-2月15日。玩法升级为“点亮招财树，分千万财运金”，设置红包雨、每日锦囊的互动游戏，并设置四大分会场：主打“多宝家族”的新春一站式“招财宝”理财分会场、能给家人萌宠送上温暖关怀的“新春福”保险分会场、迎虎年开门大吉的“开好投”基金分会场，以及特别呈现的“年终奖”代发分会场。
2023年全民招财节，活动时间为1月5日-2月5日。玩法升级为“财运签”，围绕“招财”主题，让用户通过摇财运签赢财运金、连续打卡抽黄金、周周红包雨等多元玩法，发放“招福行运”的兔年限定新春礼盒、壁纸和微信红包封面、财运金等丰富的权益奖励，让喜庆、吉祥的新年“开好投”氛围感瞬间拉满。
21年全民招财节
22年全民招财节
23年全民招财节
4、宁波银行
宁波银行自2021年开始陆续推出财富专场主题的大型营销活动，以个人资产配置和客户综合服务为核心，旨在帮助投资者建立正确投资观，了解财富管理市场的演变和趋势。
2021年618超人财富节，活动时间为6月18日-6月20日，通过紧凑的活动节奏，上线合成游戏、投资大讲堂、基金券秒杀、理财包、新客福利一系列活动，发放百万波豆、0.1折券、新客礼包等权益奖励。
2022年12.12财富嘉年华，活动时间为12月5日-12月18日，集财富体验、直播盛典、理财特供、限时抢购一体的财富专场主题，通过预约有礼、大咖直播、财富之夜、乐享12.12四个阶段，发放现金红包、波豆、实物豪礼等权益奖励，营造双十二消费爆发的节日氛围。
21年618超人财富节
22年12.12财富嘉年华
5、江苏银行
江苏银行已于2021、2022连续两年开展“919财富节”理财季活动，通过丰富的活动形式，结合苏银理财产品和服务，为用户提供一站式金融理财服务和生活需求。
2021年919财富节，活动时间为9月19日-9月29日，推出“特供理财产品”、“买基金享0.1折”、“消费贷利率9.19折”、“结售汇0点差”、“投资大咖论坛”等12场财富活动。多种金融产品体验，各种优惠折扣超值搭配，满足用户一站式体验金融理财服务和生活的需求，让财富之路步步生金。
2022年919财富节，活动时间为9月1日-9月30日，设“掘金百宝箱”“惠省小火车”“金彩摩天轮”“梦想旋转马”“升金攀岩墙”5大专场，共计15个子活动。活动推出各类优质金融产品及资产配置服务，以趣味互动方式开展投资者教育，向用户发放苏银豆、金融折扣券等奖励。
21年919财富节
22年919财富节
6、网商银行（支付宝）
支付宝818理财节，通过互动游戏的形式，用户玩游戏，得奖励，植入投教内容，以及导向基金产品转化购买。
活动以跑酷的形式，互动体验感更强。对比直接粗暴的任务型活动，游戏化的玩法包装，利用了游戏本身自带的上瘾属性，刺激用户闯关拿金币的动力，奖励部分也细节满满，既有直接明确的兑换，也让用户可以用抽盲盒来兑换，包含了体验红包、余额宝红包、财运红包、话费红包、通用抵扣红包、抽奖机会等丰富的奖励或优惠。活动本身植入产品购买权益，基于本身大平台用户规模，也能带来一定转化。
支付宝818理财节
课
堂
笔
记
银行“造节”已然得到了市场的验证，同时享受了“造节”带来的福利。银行跟互联网一样，卖的都是产品和服务，从本质上讲，银行“理财季”与“618、双十一、双十二”几乎没有差别，互联网模式能成功，银行业同样可以应用。
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