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引言
银行想要提升用户对手机银行的粘性，促进场景消费，必然要借助生活中的高频场景来实现，而在消费场景中有个非常重要的角色便是B端商户。
以B端商户为触点，银行可通过占领B端辐射C端的运营模式，实现业务增量。
但由于存在渠道推广借势难、合作模式较传统等因素影响，银行想要释放商户潜能，同样面临种种挑战。
01
借势商户渠道推广活动运营难点
✖ 活动多、内容散，难以在商户侧起到统一管理，难以高效整合商户能力，实现协同发展。
✖ 渠道管理难，活动传达难，活动需要口口相传，手把手教授如何参与，管理成本高。
✖ 活动通过广告位曝光、朋友圈传播或传单易拉宝等方式推广，未充分利用流量优势形成线上“自传播”体系。
✖ 线上活动进展无法追踪，渠道数据没有反馈，商户流量资源无法沉淀为行内数据资产。
✖ 缺乏持续奖励体系，难以激发商户推广积极性......
02
内容+协同+激励
3步助力银行打通商户推广渠道
银行如何发挥渠道优势，并通过差异化营销抢占渠道先机，实现强强联手？
“提供有效内容+强化高效协同+构建激励机制”，可助力银行从营销抓手、营销效能及驱动体系三方面发力，帮助银行在商户渠道找到新的盈利增长点。
1、提供有效内容
——整合活动内容，提供营销抓手
无内容不营销，内容是商户帮助银行推广活动的主要抓手，但并非所有内容都适用于商户场景。
传播性强、贴合用户生活场景、契合用户利益的营销活动，对商户来说更具有效性。
我们经常在商户门店看到的易拉宝、海报及大屏广告等，即为银行针对商户场景投放的有效内容。
但这种投放形式较为固定，更新周期慢，运营成本高，很难成为商户推广的主要内容。
面对内容频繁更换的线上营销活动，商户也不可能一一筛选主动了解并进行推广，最后活动就变成了单纯的展示。
构建内容聚合平台，针对商户场景，筛选并上架优质营销内容，可让商户快速抓取价值内容。
同时，将“生产资料”集中，分类清晰的推送到商户面前，可助力商户快速裂变活动，大大提升推广效率！
✔ 在平台内，可将行方营销内容聚合展示，避免因资源分散导致的商户缺乏营销抓手。
✔ 可上架多渠道活动内容，高效利用商户能力，解决营销内容更新缓慢导致的营销内容匮乏的运营痛点。
2、强化高效协同
——打通传播路径，提升渠道效能
协同即协作、同步。当行方实时上新的营销活动无法及时同步至商户端，或客户经理手把手讲解过于低效时，则无法满足银行端高效快捷的传播需求，此时银行与商户很难做到协同。
当协同难以达成，渠道优势必然难以释放。
想要实现高效协同，营销工具必不可少，比如将传播内容压缩想象成一个“二维码”，即行方所有活动都集合在这个“二维码”里，商户只要从二维码活动集合里挑选并分享到C端用户，用户即可看到活动玩法、活动路径及活动攻略等，全程闭环运营，商户只需贡献流量优势即可，简单便捷。
这种营销方式可解决商户口口相传效率低的运营难点，还能帮助银行实现银商两端的高效协同。
✔ 协同营销，打通资源链路，构建自传播体系，助力银行释放商户渠道价值。
✔ 商户能与行方高效协同，实现活动内容的实时同步，达成敏捷营销的运营能力。
3、构建即时激励
——积分即时奖励驱动，助力形成“自传播”
要想业绩好，激励不可少。要想激发商户推广积极性，必要的激励手段必不可少。
于银行而言，商户侧刺激收单最常用的激励手段就是补贴、送券，但由于仅满足当下单次活动奖励，很难形成长久的持续粘性优势。
相对直接奖励来说，积分奖励更容易帮助银行构建“长效合作机制”。
积分是对商户推广行为给予的一种及时+直接的反馈，与单次奖励拿完就走相比，积分具有更好的延展性，通过不断累加可以换取更高价值奖励，且商户与银行的合作关系也并不是一时的，所以充分利用好积分可以提升商户在推广平台活动时的积极性，也可以让商户与银行合作粘性更高。
✔ 通过奖励的实时回馈，激发商户推广积极性。
✔ 通过积分奖励体系搭建，持续推动商户参与传播。
03
商户渠道的活动管理
你差的只是一个好的裂变工具
✔ 聚合有效内容
✔ 实现高效协同
✔ 构建即时激励
......
如何才能在一个平台内实现所有内容的创设及管理？
推客裂变营销平台可为首选！
推客：可理解为一个内容聚合平台，可实时上架银行及各渠道分发的营销活动，只需要配置一个链接即可让商户看到最新活动，与商户达成高效协同营销。
同时，推客还可满足行方对积分激励体系构建的需求，可支持行方完成从积分获取-积分数据查看-积分兑换-权益查看的闭环运营。
所有活动流程可追溯，数据可沉淀，商户在任务页面即可实时查看整体达标进度及奖励情况，感知强，体验好。不仅如此，行方在管理后台还能看到所有绑定渠道的综合数据，方便行方筛选最优渠道。
1、快捷——快速整合活动内容
推客可快速对接营销活动及H5快搭等内容平台，协同行方快速生产营销内容。
对已有活动，只需将活动链接直接投放至平台后端即可，一键上架，快速高效。
在推客中，银行可配置上架各类型指标的营销活动及长图文等，商户只需在推客前端选择任意任务一键转发，即可完成裂变动作。
2、高效——一键传播营销活动
①
多渠道分发二维码
推客可整合线上线下单线营销入口
✔ 可将每个机构作为一个渠道，生成合作机构二维码，或将员工作为端点渠道，单独生成员工二维码。
✔ 支持多层级管理，以机构下每个门店/网点为单独渠道，生成门店二维码。
✔ 系统通过客户扫码参与活动，记录推荐关系及业绩归属。
②
商户端一键转发，实现活动快速传播
商户注册推客，两步即可完成活动/产品推荐，快捷方便。
第一步：点击查看任务，生成配置好的文案及图片。
第二步：点击朋友圈分享话术“一键复制”按钮，再点击“分享海报”，5s即可完成分享，操作简单不耗时，流程丝滑不卡顿。
③
传播路径可追溯，助力商户了解传播动向
商户可根据自己的推荐行为，实时查看相关数据关系，如业绩排行、历史推荐业绩、推荐访问量、任务完成进度、推荐所获收益等，整体脉络清晰明了，感知性强。
3、提质——积分体系实时奖励
推客奖励可对接行内积分商城或使用第三方积分商城，从获取积分到积分消耗，打造全链路闭环。银行与商户之间不用结算奖励，商户直接到权益平台即可完成兑换。
推客还能提供标准api接口服务，快速将积分发放到兑换闭合平台，并可根据业务需求定制积分规则，实现精准成本控制。
✔ 积分兑换比例及数量可控。
✔ 获取积分的行为可控，用户需完成哪些动作哪些行为才能给商户奖励积分由行方定义。
奖励可视可信，能更好的激励商户持续不断的完成推广任务，长期在平台上累积积分，获得成长。
4、提优——数据赋能业务提效
潜在商户信息筛选导出、推荐关系数据溯源、渠道推广人员推荐数据实时掌握...
数据多端可查可追踪，行方仅需登录管理后台便可查看所有绑定渠道的综合数据，方便后期筛选最优渠道。
根据运营效果，管理人员还可实时调整营销策略及运营方向，敏捷响应，助力营销提效。
课
堂
笔
记
综上所述，通过内容+协同+激励运营策略的构建，可助力银行在商户渠道找到新的盈利增长点。
而银行想要在一个平台内实现商户渠道及金融业务的打通，工具赋能必不可少，推客裂变平台会是最佳的选择，如果有想了解更多推客平台功能，欢迎后台留言。
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