抢抓市场机遇，促进资金回流，银行如何抓住年初机遇，策划一场圆满的达标发奖活动以提高客户粘性，提升运营成效？本期，客啦啦与您共同探讨！
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银行达标发奖活动，有效促进流量变现
应对日趋激烈的市场化竞争，提升流量经营的价值转化效果，商业银行一方面不断加大产品创新力度，另一方面投入大量的营销活动费用，带动产品和服务的变现能力。
达标发奖活动作为银行流量变现的必备活动，通常围绕年度业务指标开展，其抓取客户痛点需求，通过营销策略创新，并在此基础上，细分客户群体，通过释放活动价值，提升客户粘性，实现流量变现。
对于达标发奖活动，根据客啦啦多年实践经验，可将其分为资产提升达标发奖、信用卡消费达标发奖、财富体检达标发奖等多类。
下面以资产提升达标发奖活动为例，分析银行如何有效开展达标有礼活动。
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资产提升达标发奖，银行同业爆款活动
资产提升达标发奖活动为银行同业爆款活动，能有效促进银行资金回流，实现流量变现。
业务指标强相关，资金抓取能力强
总分联动，为分支行提供营销工具
通过设置阶梯奖励，强化客户购买动机
利于客户资产管理，提升客户能动性
玩法简单，学习成本低，能强化客户体验
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活动设计要点
活动设计时，银行需结合自身实际业务指标及核心需求，选择活动类型。
（1）全客群资产提升达标发奖
全客群资产提升达标发奖活动，可分为月日均资产提升及时点资产余额提升两类。
1、月日均资产提升
月日均资产提升，按客户金融资产月日均余额计算。例如，客户报名活动，1月月日均金融资产余额为1万元，2月月日均金融资产余额达到3万元，则2月较1月的月日均金融资产余额提升2万元。
活动设计时，银行可设置多梯度AUM提升档位及梯度奖励，引导客户参与活动。
2、时点资产余额提升
时点资产余额提升，按固定时点总资产余额计算，一般以自然周为达标判定条件。
活动设计时，可设置多梯度AUM提升档位，并锚定固定时点（如3月30日0点），如果客户本周（如本周日）与锚定时点AUM相比，资产提升额达标，即可发奖。
（2）分客群资产提升达标发奖
细分客群，精细化运营，可充分挖掘不同客群转化价值，实现业绩增效。
1、代发客群
代发客群爱分享，易在工作场景形成自主传播扩散，但可能出现资金到账后立马转出的情况。
活动设计时可围绕资产提升指标任务，添加排行、助力或裂变机制，增加活动玩法，以提高客户留存率。
2、中老年客群
中老年客群爱社交、爱传播，厌恶损失，追逐优惠，愿意为了奖励参加活动，且关注生活优惠。活动设计时可加入裂变、分享等玩法，降低活动门槛，还可联合本地商超商户，推出活动权益。
3、女性客群
多数女性客群享有家庭财权，对收益或价格敏感，看重活动玩法。活动设计时可加入抽奖、盲盒等趣味玩法，吸引客户关注。页面设计选取年轻女性较为喜爱的元素及色调，如粉色、时尚、个性等，抓取客户眼球，引发客户转发欲望。
4、长尾客群
美国《连线》杂志总统安德森发现，移动互联网时代的金融机构，80%的长尾客户，尤其是资产在3-5万元的这部分客户，拥有无限的开发潜力。
针对这一群体，我们可以设计客户成长路线，并通过营销矩阵引导客户提升资产，将其发展成为全价值客户。
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优秀案例解读
中国建设银行【造福季】优秀活动
升金打卡 周周有礼
活动针对C端客户展开，设置多梯度AUM提升档位，客户只要根据活动规则在每周固定时点完成资产提升，即可按达标金额所处档位获得奖励。
创意表现上，活动以年终奖为切入点，以大众客户熟知的打卡形式展开，能有效缩短客户认知路径；设置奖励膨胀金，每周膨胀倍数不定，类似抽盲盒，能让客户充满解封未知的刺激；以周为单位，不仅能有效缩短交互时间，还能很好的刺激客户资产存留或转入。
总结
根据AARRR海盗模型，拉新（Acqusition）→激活（Activation）→留存（Retention）→转化（Revenue）→裂变（Referral），资产提升达标发奖活动处于第四环节“转化”板块。
如果越过获客及留客过程，单靠资产类活动提升业务转化，容易造成“太功利”的客户感受。想要提升整体营销效果，客啦啦认为还需搭配其他引流促活类活动。
只有通过内容引发客户共鸣、触发其参与并传播活动，才能为银行线上营销渠道提供一条新的价值实现路径。
【往期回顾】
