随着银行数字化转型的巨变，普惠金融批量获客难、活动触达难、业务转化难已成为当下业务发展的普遍痛点。
如何策划一场好的营销活动促活业务？核心策略是什么？下面，我们一起解读。👇
一、普惠金融营销活动核心策略
对银行而言，开展普惠金融营销活动，主要有两点核心需求：一是获得新客户，二是提升业务转化。
而要使活动迅速吸引客户关注，离不开它带给客户的直接利益。根据客户心理，我们可以从直白的利益刺激入手，突破传统营销玩法，发动客户自传播，实现以小成本撬动大流量，完成拉新-裂变-到客户自主转化的实施路径。
具体表现为：
1、设置新人礼。强化利益点，吸引客户，激活客户，为业务拉新打开流量入口。
2、发动用户完成裂变传播。所有触达渠道+通过种子客户的裂变形成自传播效应，让流量持续放大。
3、用户体验设计。设置体验礼，获取精准客户，引导客户完成业务转化。
活动运营期间，银行还可以以季度为单位，根据客户增长模型进行策略调整，如增加测额礼、商户礼、制造礼等，长期稳定运营，保证流量入口的持续开放。
二、优秀案例解读
中国建设银行【惠懂你】优秀活动
惠贷款 享红利
界面展示
活动玩法
1、新户礼：首次完成企业认证，获得一次抽奖机会。
2、邀请礼：MGM裂变玩法，客户每邀请1位好友注册并完成首次企业认证，可得50元，每邀请1位好友支用贷款产品，可得100元。被邀请人通过完成业务办理，也能获得对应奖励。
3、体验礼：客户完成首次贷款支用，根据支用金额额度，可获得50元或100元礼品券。
活动亮点
1、利益刺激。客户进入活动页面，能一次性获得多重奖励，极大刺激客户爽点。从注册到拉新到业务转化，逻辑线清晰，一站式完成，节省客户时间。
2、抽奖玩法。抽奖趣味玩法，提升了活动的可玩性，并为冰冷的金融业务注入情感元素，极大提升了客户对活动的好感度。
4、MGM裂变。MGM玩法，获客成本低，传播效果好，能通过客户的社交关系促使活动触及更多目标客群，解决了活动难以触达客户的难题。
5、奖品露出。页面强化奖品露出，使得客户目光所及皆是“奖品”，有效提升了客户参与活动的积极性。
总结
借助MGM营销裂变力量，触发客户身边一切连接点，当流量达到一定量级，营销活动将会按照我们设定的营销目标发展。
同时，持续为客户输出优质的营销活动，击中客户爽点，让客户积极参与，将成为银行普惠金融提质增效的制胜关键。
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