前言
2022年极为不凡，深刻影响历史的事件接踵不断，中国银行业虽面临着前所未有的挑战，但还是交上了满意的答卷。
2023年已步入第四季度，银行金融业务即将迎来大量的储蓄、投资和融资需求，与此同时，由于四季度存在一些特殊的经济因素，如季节性行业的需求增加和传统节日的消费潮，这为银行金融业务提供了发展契机。银行可以根据季节性需求特点，推出相应的金融产品和服务为自身带来更多的盈利机会。
客啦啦重点汇总了11家银行，包含国有银行、股份制银行、城市商业银行，展示其活动营销节点、活动内容、活动目的、活动周期等几方面内容，从不同角度分析各家银行2022年第四季度活动营销重点，并预测2023年各家银行的规划和热点营销方向，文末有营销活动推荐，建议详读！
11家银行2022年
第四季度活动运营汇总
2022年第四季度银行业线上营销四大方向👇
整体来看，各家银行在节点营销、品牌造节、流量营销和真诚福利的四类活动中都下足了“功夫”。各家银行重点营销的是双十一、主题造节、月月领福利等，其中双十一、金秋十月、“财富季/感恩季”主题造节活动均在10月初就开始进行预热宣传，还有多家银行推出数字人民币、个人养老福利。
👆11家银行2022年第四季活动汇总（部分）
国有银行2022第四季度
营销活动详情（部分）
中国银行
金秋十月美好开启：使用中国银行APP，完成任意一笔生活缴费，即可参与抽奖活动，中奖概率100%
惊喜继续 不负“7”待：签到可参与抽奖，最高获得20元话费；用户进行话费充值可随机立减优惠
乐享金秋 健步行：报名参加健步走打卡活动，完成任务即可获得微信支付立减金；邀请好友点赞助力也可领取微信立减金
支付宝双十一 大促优惠来袭：用户在指定平台消费满一定金额便享受满减优惠并领取红包
缴费抽奖喜迎好礼：客户登录中国银行APP，完成一笔1元及以上的生活缴费交易，即可进行一次实时抽奖
工商银行
工享数币欢乐出行：在指定场景下，满足消费活动奖励条件，且新开立的用户，有机会领取微信立减金
爱购惠民季消费嘉年华：淘宝、拼多多、抖音等电商平台参与满减活动；微信/支付宝首绑最高领20元立减金，办理新客获得微信立减金/红包
惊喜礼遇 “亿”起发现：参与PK赛，进行打卡晒图获得经验值，兑换微信立减金；更有登录好礼共同瓜分粉丝福利
新版升级专享礼：客户下载或升级安装“工银e生活”App5.0.0及以上版本并完成绑卡，即有机会领取2元微信立减金
建设银行
财富季：活动期间点亮财富卡活动，即可瓜分积分福利；近12月至少有一笔1000元工资收入即可参与拼图活动，赢得CC豆兑换好礼
“建”你狂欢 愿望11实现：活动期间用龙卡信用卡消费满2000元可获得5万分奖励；微信支付宝等平台享受首绑活动，可领红包
月月领 享福利：活动期间当月登陆建融家园的用户可抽取立减金
跑酷寻宝之旅：做任务通过闯关可抽取高面值的购物卡；通过PK签到等活动能获得相应奖励
感恩季：签到、关注公众号、话费充值可领取优惠券/随机立减金
暖冬“建”面礼：迎新见面礼，新注册用户获得优惠好礼；绑定建行卡可享受福利；加入手机银行会员获得加油卡
造福季：提升资产达成目标，可参与瓜分2个亿CC豆，兑换相应权益
“建”证美好出行：面向广大车主用户，在线完成ETC免费申办，即可享受会员礼
交通银行
交行福利季：凡持交通银行62开头银联借记卡的客户，扫描活动二维码即可领取满20元立减10元贴金券1张；交通银行APP实名客户前往“交行福利季-月月有礼”活动，完成任务后领取抽奖机会
邮储银行
邮储美周末福利周周享：活动期间在指定场景消费可获得满减优惠
约“惠”双十一 消费享惊喜：活动期间，持卡用户在淘宝、天猫消费（不含话费充值），选择支付宝绑定的邮储银行借记卡完成在线支付，有机会享受单笔订单支付金额满300元立减20元优惠
双十二购物狂欢节：邮储信用卡首次绑定个大支付平台或消费，有机会享受消费红包
冬季特惠 满减限时抢购：扫码进入“中国邮政-微商城”（邮乐商城除外）使用邮储银行数字人民币钱包支付，获得满减优惠
（以上排名不分先后）
股份制银行2022第四季度
营销活动详情（部分）
招商银行
11.11 限时购物指南：各种大奖福利限时秒杀，活动持续天数，可以定点抢优惠券
天天返现 沸腾11.11：报名抽锦鲤活动并任务达标，可抽取8888元消费券；网通登陆储蓄开用户可参与砸金蛋活动
便民祈福礼：做任务可以获得红包和花笺，收集密钥可进行抽奖
招牌年终奖：每日有翻福卡的机会，完成任务可获得奖励；每周四九点半，登录即可参与红包抽取；累计福卡数量到达制定门槛可解锁奖金池
中信银行
加了个友 奖了个奖：首次添加企业微信，抽取最高888元立减金；邀请5名好友刮奖，提取6.6微信立减金
财富进阶礼：进入活动页面参与任务，获得升级兑换好礼
中信碳账户全新升级全民共创绿色未来：开通碳账户可领取权益卡、绿色消费健康生活可享受优惠
富贵生活节：推荐好友迎好礼、季日均金融资产达5万元，可获得增值服务
民生银行
稳健投资季 财富向前进：完成指定场景任务，即可点亮地标获得红包雨
登陆便民生活 月月送好礼：访问便民生活场景可参与抽奖
平安银行
超级还款金 他行也能还：使用平安信用卡/借记卡消费大于1元可领取还款金；首次进入还款金频道，可获得一笔还款金
安心天天赚：浏览页面、分享好友等任务完成之后可获得抽奖机会
开启记忆盒子 解锁个人专属海报：平安银行可解锁专属好报，且能获得最高20000元奖金；分享专属海报获得锦鲤号码等待抽奖
邀好友开户 抽现金红包：每邀请一个好友开通养老金账户，可获得丰厚奖励
（以上排名不分先后）
城市商业银行2022第四季度
营销活动详情（部分）
江苏银行
超值蟹礼 助农筑梦：使用江苏银行信用卡购买螃蟹可享受优惠
新人奖励清单：首次登陆银行公众号、完成实名认证、完成一次入金皆可奖励苏银豆
惠享启程 车主狂欢季燃爆开启：上手机银行参与活动可兑换好礼；车主参加活动可以开福袋
年中狂欢 福利盛宴：每周一至周五可以领取权益福利
北京银行
小京旅行周年庆：在指定场景完成任务，选择福袋进行抽奖
11.11钜惠来袭：每天限名额在永辉超市购物可获得满减；指定APP进行消费，可享受满减活动
（以上排名不分先后）
第四季度银行营销案例
以建设银行为代表的国有大行，2022年10月就开展了旺季营销工作，结合四季度业务冲刺、开门红、春节营销等关键节点，通过“感恩季”、“造福季”、“暖冬见面礼”、“建你狂欢 愿望11实现”等活动，将业务指标创新融合趣味玩法，有效提升用户粘性，增加用户友好度，增强用户体验，十分契合营销时点及用户获利心理。其中双十一特惠活动、财富季、个人养老金等活动在微信公众号上多次推广宣传，侧重比例较高。
2022年建行财富季
活动时间为：9月5日-12月31日。用户只需拥有建行卡，并在一年内有一笔1000元（含）以上的工资收入，即可参与拼图获取CC豆奖励。除此之外，在活动周期内，金融资产提升到指定档位，便能抽取丰厚CC豆奖励，CC豆可兑换多重生活好物，实惠好礼。
该活动既能通过线上运营维护老用户，又可以通过抽奖领取CC豆，刺激用户在指定银行卡进行个人资产提升，还能通过兑换购物卡、月卡、话费券等权益刺激用户消费，提升活跃度。
2022年建行
“建”你狂欢愿望11实现
活动时间10月20-11月11日，持卡人在建行手机银行报名后，使用龙卡信用卡通过支付宝消费累计获得综合积分奖励；除此之外，还能在活动期间绑定建行信用卡参加笔笔抹零活动，各种数币活动数不胜数。
此次活动通过完成指定任务获得多重好礼，以游戏形式，提升用户对手机银行的粘性，培养用户使用习惯，促进消费转化。
2022年建行暖冬见面礼
活动时间12月9日-12月31日，用户开通个人养老金获得微信立减金，还能通过完成相应任务获得重磅大礼。
该活动能通过进阶完成任务的方式，进行用户沉睡激活并促进活跃度，暖冬生活礼权益贴近生活，能引导用户进行配置体验，提升转换留存率。
建设银行财富季
建设银行双11
建设银行
暖冬“建”面礼
招商银行为代表的股份制银行，连续三年都在推行“全民招财节”，以“招财”为主题，进行财富管理。这是数字化营销探索的成绩，数字化时代银行业在金融服务之外还增加了旺季营销活动的实惠福利和互动玩法。
2022招行“招牌年终奖”活动
活动时间为：12月8日-12月31日，用户通过完成指定任务，获得翻福卡机会，累计福卡数量达到指定门卡即可瓜分千万财运金奖池。并通过每周四抢红包雨的形式，提升用户对手机银行APP黏性，同时融合交易场景类任务，激活场景活跃度、提升场景交易量，提升转换留存率。
2022年平安银行
个人养老金限时福利
活动时间：12月1日-12月30日，邀请好友开通个人养老资金账户可抽取现金红包，用户不仅能学习个人养老金相关知识点，完成邀请任务还能抽奖大礼。该活动通过存量用户裂变传播带来新增用户，帮助用户构建科学理财观。
2022年北京银行
小京旅行周年庆
以北京银行为代表的城市商业银行，2022年推出小京旅行周年庆，活动时间：10月25日-10月31日。
为助力手机银行获客、活客，在京彩生活APP 热门活动专区中开展多款营销活动，活动覆盖签到领微信立减金、天天红包雨、专属公仔超值兑换等。
北京银行以趣味活动为入口，进行传播引流，通过活动奖励的方式，引导用户互动，让用户熟悉了解“小京旅行”，从而增强用户场景使用率和粘性，赋能营销，助力北京银行数字化突围。
招商银行
“招牌年终奖”
平安银行
个人养老金
北京银行
小京旅行
银行为盘活存量用户、吸引新增用户，不断丰富互动场景，打造了养成类、任务类、签到类等诸多集娱乐性为一体的活动，在金融服务之上，增加了用户感兴趣的福利和互动玩法，为用户带来更多价值。
随着手机银行数字化经营能力增强，手机银行营销活动不断丰富，用户更加重视参与活动过程中的体验感受。良好的参与体验可以刺激用户参与的积极性，提高用户使用粘性，进而有效提升活动转换率。
2023年第四季度
中国银行业营销侧重点
业内人士认为，在保持规模稳步增长的同时，商业银行风险抵补充足、流动性水平保持稳健，为2023年银行发展夯实了基础。相比与线下，银行在2022年线上营销活动更具多样性。基于客群运营、场景运营、精细化营销等方式，实现获客、活客、转化的效果。通过打卡签到、积分抽奖、权益兑换等营销方式，达到引流促活、业务转化的目的。
展望2023年四季度，中国银行业面临的机遇大于挑战。经济体系的绿色低碳转型、数字经济和科技创新，将为我国的经济增长提供新的动能，也会为金融支持实体经济和银行的可持续发展带来新的机遇。中国银行业仍然需以支持实体经济为核心目标，以支持扩大内需、防范化解风险为主要任务。
具体来看，可重点考虑三个方向：
加大新兴产业的金融支持力度
包括但不限于投融资服务、保险创新、财富管理等，提高金融服务普惠性与便利性。
银行通过洞察客群所需，造节营销，持续打造节日IP。与此同时，重视投顾与知识内容输出，融入盲盒、竞赛、趣味测试等一系列游戏活动形式，满足用户的投资需求和提升消费意愿，提升用户的活跃和忠诚度，更好地帮助银行实现转化业务。
启动实施个人养老金制度
银行加快布局养老金融业务，服务多样化养老需求。银行可启动开通订阅通知并开展预约开户奖励活动，通过开户、缴存、推荐有奖等，和以立减金、现金券、话费为主的奖励权益，完成银行年末业务指标。
除此之外，大力推动裂变奖励的活动开展，并针对每个阶段营销策略，配备不同的活动，并利用投教知识类内容科普个人养老金，加速用户信任探索过程。
持续推动金融科技创新应用
支持用户增强消费能力、城市群和都市圈现代化建设，助力形成“城市-产业-金融”的良性循环。
政府+银行+商户三方联动，银行可借助政府、企业商圈资源和价值，通过发放大额优惠券拉新促活、强大的技术支持、全新的营销策略，将用户带入线下消费场景，对金融服务未来发展趋势和用户消费习惯进行精准预判，把它们转化成可以吸引终端用户的权益及活动形式，促进用户活跃度，带动消费额度增长。
课堂小结
本期客啦啦总结了2022年第四季度各家银行的主要营销活动，并对2023年第四季度银行营销重点做了相关预测。
未来我们也将紧紧围绕银行业的市场形势、迎合时事热点、分析目标用户偏好，为用户制定科学的战略规划，帮助银行构建创新营销玩法，根据运营需求及业务目标，打造高价值的服务输出，实现大规模引流，促进消费增长。
银行业冲刺指标具体攻略与营销策略玩法也会在后续推文讲述，请大家点击关注，随时查看动态！❤️
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