前言
2023年已经接近尾声，又到了银行各显神通的关键时刻：开门红。然而当前的经济环境，银行业不得不面对存贷双重压力。
一方面，央行持续降低利率，导致银行的存贷利差不断收窄；另一方面，由于存款利率下调和产品同质化问题，公众的存款总量呈下降趋势，使得今年银行的存款增长显得格外艰难，由此2024成为史上最难开门红。
传统的营销方式年复一年，各家银行营销手段同质化严重，用户对开门红活动早已审美疲劳。所以，今年的开门红活动需顺应数字化时代发展，通过创新模式有所改变。话不多说，客啦啦本期为您献上迎战开门红的“锦囊妙计”。
策略一：设置开门红主题会场
聚合全行营销资源
为了在开门红期间吸引更多用户参与，达到活客获客的效果，银行可以搭建开门红主题营销会场。此会场以一个价值主题巧妙地将旺季营销活动进行串联，营造开门红氛围，加强用户感知。
通过聚焦用户的金融需求并融合银行业务指标，打造银行服务专区，构建多个线上服务场景，形成流量阵地。
一个价值主题下，能够聚合流量再做分发，提升专区中各业务营销内容的曝光和参与用户的规模，用户参与活动起来得心应手，更有归属感，有效扩大活动曝光度，满足用户个性化需求，切实增强用户的获得感、归属感、安全感。
开门红会场聚合全行营销资源，不仅可以包含银行主活动、热门活动，还可以将金融产品、业务指标融合其中，并预留金融业务和产品展示区，引导客户能够更加方便快捷地了解和办理业务，提供多层次、差异化、有质量的金融产品和服务，有效提升营销效率。
策略二：多元化营销活动
长线or节点二选其一
长线活动
开门红长线活动以轻养成系玩法构建自有新型流量矩阵，扩大客户基础，吸引新客户并维系老用户，同时提高平台活跃度，为业务板块持续引流。
龙宝存钱罐
福运连连看
锦鲤跃龙门
活动玩法
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1、主活动-龙宝存钱罐
用户通过完成各种银行指定任务可以获得奖励，达到一定金额能提现至微信钱包，当用户达到提现上限后，继续完成任务将有机会获得特殊福利，为活动增添一份神秘感。
2、支线活动-福运连连看
用户通过简单趣味的连连看活动，消除关卡中的图案泡泡，可获得特殊福利。图案泡泡采用与龙和福运相关的图标，图标与业务相关，如手机企业微信、养老金金币等。
3、支线活动-锦鲤跃龙门
用户通过参与“锦鲤跃龙门”活动，有机会获得大额微信立减金。
活动设置策略
1
利益吸引，激发用户参与欲望
活动核心吸引用户的利益为“可提现的立减金”，用户需达到提现档位要求方可提现，若无法通过完成业务指标任务领取足够的立减金提现额，参与“锦鲤跃龙门”游戏也能获得微信立减金。
此设计最大范围满足不同能力用户参与其中，实现流量叠加，通过“提现”吸引用户完成开门红业务指标类任务，导向业务转化。
2
趣味游戏，持续活跃留存用户
活动采用连连看玩法，趣味性强，参与门槛低。若用户参与主线活动时感觉任务完成困难，也可以玩小游戏增强参与感。
游戏化元素能增加活动趣味性，形成上瘾机制，通过游戏设定可以进行及时反馈。活动页面设计与业务相关元素，如企微图标、养老金金币、商户收银台等，增强业务认知度。
3
迎合热点，不断突破流量瓶颈
开门红会场长线活动，以中华五千年文明史中“龙”的形象为灵感，构建了富有传统文化韵味和现代感的玩法。
活动迎合节点主题，最大范围吸引用户参与活动并“提现”微信立减金奖励，实现权益回馈，突破用户活动参与瓶颈期，使用户在参与过程中感受浓厚的传统文化氛围，有助于活动的传播，从而达成开门红业绩指标。
节点活动
节点活动按照预热-爆发-持续-长尾的营销节奏，可融入传统节日，如元旦、春节、元宵节等，借势传统节日热点集聚流量，上线短期活动，持续召回用户、引爆会场流量。
摸锦鲤 得壕礼
放烟花 贺新春
拼手速 数红包
风筝飞 财运至
活动玩法
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1、摸锦鲤 得壕礼—节前预热期长线活动
用户登录活动“摸锦鲤”会随机获得能量值，每日完成任务获得随机奖励，用户积累一定能量值即可参与瓜分奖池，提升用户参与活动的积极性。
2、放烟花 贺新春—春节爆发期借助节日氛围
用户每日登录活动打卡可获得放烟花机会。用户选择放烟花后，屏幕出现璀璨烟花动效和祝福语，烟花结束后随机出奖，用户通过分享活动链接邀请好友，获得额外放烟花机会。
3、拼手速 数红包—开工持续期配合用户线上回归
拼手速小游戏，用户每日登录获得“数红包”机会，规定时间数票票数量达标即可获得奖励；“数红包”可以为不同面额纸币或年终热词，鼓励用户通过分享活动获取额外机会。
4、风筝飞 财运至—开门红长尾期回归业务
用户邀请好友助力方可成功放飞风筝，若无人助力，用户也可通过完成指定任务放飞风筝。风筝在空中每飞满一周即可参与一次抽奖，有机会获得大额微信立减金。
活动设置策略
1
借力打力，巧用流量节点
开门红节点活动借助节前、春节、开工等标志性事件或节日，设置专属活动玩法，将开门红的三个月活动串联起来。
不仅在活动页面增加了符合用户心意的元素，还贴合当下过年/开工氛围，通过结合传统文化、网络热词和利益导向，引导客户自发传播，提高平台活跃度，扩大宣传度，完成业务转化，进而提升用户的忠诚度。
2
社交裂变，提高拉新效果
通过“推荐拿奖励”的任务设置，利用客户社交分享传播，确保活动精准触达与裂变；设置不同奖励刺激用户分享好友参与，在活动中嵌入金融产品，传递惊喜福利，扩大银行品牌影响力并增强用户黏性。
利用用户获利攀比心理，快速聚集人群，吸引更多新客加入，达成低成本获客，快速聚集流量的运营目标。
3
设置主题活动，用户期待感营造
利用锦鲤和好运等主题进行活动设计，结合日常任务与银行金融业务，营造浓厚的节日氛围，增强用户的持续参与。
除此之外，结合即时奖励与阶段性大奖池，创造即时刺激与长期期待，鼓励社交分享，提升参与活动积极性；通过个性化游戏设计、日常任务与抽奖机制，鼓励用户持续互动，在趣味中深化金融品牌认知和金融知识传播。
策略三：利用旺季营销节点
提升增量高效转化
开门红是吸引新用户的好时机，利用趣味活动、节日热点和新人福利能有效留存线上新用户，做好新用户承接。
在此期间，结合新人礼+下单有礼，引导用户二次支付，增强他们的支付习惯和对手机银行的粘性，进而成为活跃用户；与此同时，通过设置拉新有奖的裂变机制让老用户持续拉新，打开用户流量新窗口，实现从用户拉新、留存、促活、转化到自传播的良性运营闭环。
银行传统金融服务中的产品形态、基本流程、业务要素均高度同质化，用户获取、激活、留存的旅程式经营正成为银行线上活动运营模式新常态。
面对新的竞争环境，应根据银行业务指标实行差异化触达策略，着力落实用户基础运营工作，实现开门红流量价值最大化。
新人礼
拉新裂变
课堂小结
数字化时代，用户获取信息的渠道日趋丰富，需求愈加多样化、个性化。锁定用户的注意力，实现高效触达，成为银行开门红活客获客的“破局之道”。
客啦啦能帮助银行综合考量线上活动触达范围、玩法机制、客群属性、资源提供等因素，结合市场热点与用户多方需求，建立“全面覆盖+精准触达”模式。不仅能通过特色内容设计，策划各具特色的内容运营，还能精准根据重点业务指标策划运营策略，开展“常态化周期+业务指标差异化”触达。
通过以上全面而深入的运营策略，助力银行在2024年开门红期间打破同质化竞争，更好地服务用户，提升品牌影响力，赢得市场竞争，实现“开门红、全年红”。
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