前言
数字金融时代，裂变是极其常见的用户增长手段之一，是促使用户完成有效裂变的关键动作，为用户的持续增长注入源源不断的动力。“稳定、准确、持续”有效的触达目标客群，搭建一套全域全平台的“裂变营销体系”至关重要，不仅能解决银行“触客难”的问题，还能快速完成银行业务指标，可谓一举多得。
银行如何面对巨大的互联网流量，拥有用户增长的有利抓手，达到明显触客效果？别急，客啦啦马上为您介绍裂变营销中的三个关键因素，除此之外，再推荐几款被高频钦点的三种裂变激励活动模板供看官们“赏玩”！
裂变营销3点关键因素
银行通过裂变营销策略，实现用户快速增长和更高效的品牌推广。与此同时，裂变营销也成为了银行活客获客，开拓市场的有效手段，更是一种具有低成本、高效率、高转化率的营销方式，是银行完成业务指标的首选。那么，裂变营销的三点关键因素是什么？
种子用户
想要裂变能达到效果，没有种子用户可不行！要知道种子用户不等于初级用户，具备以下几点特征。首先，种子用户大部分已经使用了银行产品或服务，是银行的忠诚用户；其次，种子用户需要有一定的社交圈或者影响力；最后，种子用户需要有意愿分享和反馈产品。
裂变钩子
裂变钩子是指能给到用户的福利补贴，其中包括物质利益（产品福利和赠品福利）、全场景渠道资源（衣食住行乐娱购等生活场景）、渠道资源（存量资源和投放资源），一般来说福利补贴的金额越大效果越好，如果成本有限，不同的权益类型对用户心理产生的影响也有所差异。例如同等价值的补贴，用户往往认为实物奖励比积分奖励，更具有吸引力。
分享趣味
除了福利补贴激励，裂变本身的趣味，是决定裂变能否充分发酵的重要一环。活动简洁明了、无断点、吸引分享、0门槛理解规则等是活动玩法的基础。
降低用户参与路径的阻力，提高全流程的流畅度，除此之外，分享的内容如果能够产生熟人社交的互动谈资，最大化利用用户的社交影响力可以让用户获得极大的满足感，进而形成分享的“潮流”。
了解裂变营销的三个关键点还不够，明白裂变激励的模型才是重中之重。下图是三种裂变活动的激励模型，分别为：派单式、拼团式和助力式，裂变活动的业务场景和目标不同，采用不同的激励方式可以更高效的完成指标。
👆裂变激励模型
派单式应用于合伙人裂变场景，企业或客户经理从上而下分配任务，好友完成任务后，邀请人和推荐人都能得奖励；拼团式应用于购买类场景，邀请好友一起拼团，大家一块下单某产品，可以获得一定的优惠补贴，直接促成订单；助力式应用于拉新类场景，邀请好友帮忙助力、砍价等，帮助推荐人达成目标的同时，推广品牌产品和活动。
3款经典裂变模板推荐
想让用户在短时间内完成裂变，就要研究用户行为背后的动机、心理和触发时机，思考整个过程中的结构体系、埋点的设计、关键要素和玩法策略。
借鉴当下主流的玩法形式，降低用户的认知成本和参与成本，在关键活动埋点，给予用户最强的的正反馈刺激，除此之外，奖品从用户需求角度切入，挑选主流的奖品，提升用户转发分享的意愿。
客啦啦为您介绍三款经典裂变模板，根据需求提供不同解决方法，达到差异性触客的目的——
一、派单式模型+阶梯激励玩法
推荐人领奖阶梯页面
推荐人邀请明细页面
推荐人裂变海报页面
被推荐人落地页
被推荐人办理业务页面
上下左右滑动查看更多
活动玩法
用户将活动分享给好友，好友完成任务后，邀请人和被邀请人均可获得奖励。用户首次办卡会获得丰厚大奖，邀请好友成功后还有阶梯激励奖品。
模板亮点
活动模板可灵活应用于各种达标、裂变类的业务场景。丰厚的奖励能吸引用户完成任务并邀请他人完成任务，裂变模式可以有效、快速实现活动的传播渗透率，实现业务指标量呈几何式增长；
活动模板支持配置多个任务指标，针对不同类型用户设置不同奖励，迎合用户差异性需求，通过简单的配置即可快速、精准的投放奖励，能激励用户参与活动并分享，快速聚集流量。
二、拼团式模型+抽奖玩法
开始集卡牌页面
集卡牌进程中页面
集齐卡牌页面
微信邀请好友页面
抽中奖页面
上下左右滑动查看更多
活动玩法
用户进入活动，邀请好友一块收集卡片，集齐三张卡片团友即可参与抽奖。
模板亮点
活动模版可灵活应用于各种节日主题的拉新裂变场景，同时需要集齐的卡片内容也可以根据所要传达的信息主题进行设置，活动玩法通过简单的配置即可快速、精准的投放奖励，操作简单无难度，用户上手快无负担；
集卡的活动形式，可迎合各种节日、主题气氛，助力集卡的裂变机制，刺激用户主动传播活动的欲望，带动用户量快速增长，活动奖品灵活配置各类型的红包/权益，实现低成本获客。
三、助力式模型+拆红包玩法
活动玩法
用户推荐好友报名活动完成助力，可获得助力拆红包机会，当满足金额时可抱走红包（优惠购、满减券、微信立减金、支付宝红包等权益皆可），在活动期间完成业务指标任务，可获得更多奖励。
模板亮点
活动设置奖励前置的玩法，用户点开活动即可获得拆红包的机会，利用用户损失厌恶的心理，不断邀请好友助力完成任务获得红包；
拆红包有时限性，搭配简单易懂的拆红包流程，让被推荐人自然而然报名参与活动，活动支持多指标管理，帮助银行有效提升业务指标的达成率；
活动获得流量之后可进一步关注流量转化，设置各类型任务触发额外奖励，针对不同客群的用户展示不同的任务列表，达到精准转化的目的。
课堂小结
裂变营销模式通过优质的内容，深度定制的用户体验和高效的激励机制激发用户的分享意愿。使用客啦啦经典3款「裂变营销模板」，帮助银行构建基于公域与私域的数字营销与运营服务体系，提升银行数字化经营的核心能力，实现银行拉新裂变业务的持续增长。
您对银行“拉新裂变”有哪些独特的看法？点击下方按钮进行关注，欢迎大家转发评论本期文章，我们一起深度交流。👇
🔍客啦啦
让私域营销更简单
客啦啦打造的【营销场景体验小程序】重磅来袭！它集聚了丰富的抽奖、签到、购买、报名、小游戏、H5图文、专区、积分商城等丰富营销场景模板，还有小B端推客裂变、手持发奖等便捷工具。体验用户申请注册成功后，登录即可查看最新精彩营销场景！
扫描下方二维码
快来体验吧
客啦啦课堂每周开讲，给您带来银行业最潮的营销创意，最实用的营销干货，最新的资讯解读，最全的解决方案，觉得本期策划创意不错的话给我们点点赞，点击下方二维码关注我们！
往期回顾
