前言
随着第四季度接近尾声，元旦、春节等重要节点的临近，数字人民币在促进消费方面的作用日益凸显。尤其在岁末年初这个传统的消费旺季，无论是日常消费还是生活服务，都是大力促进数币使用的绝佳时机，银行数字人民币结合第三方平台，为用户带来大规模消费场景，进而实现银行、商家、用户多方共赢。
数币营销怎么做？活动权益如何选择？第四季度有何不同？本期客啦啦为您详细分析建设银行、中国银行、邮储银行这3家银行最新数字人民币活动，看他们如何在第四季度推广数币活动，建议详读！
3家国有银行第四季度
数币活动案例分析
建设银行：以用户为中心
关键词：出行、车主、免税店购物
冬日福利 遇“建”温暖为主题的活动合集，活动时间大部分在11月至12月，周期两个月左右。建行数币活动与多家大型第三方服务平台进行合作，吸引用户参与，促进消费，进而实现流量价值最大化。
例如美团（通过开通建行钱包👉首次升级👉老用户随机立减的一次性优惠到笔笔随机立减引导用户多次消费）、瑞幸咖啡（首笔满15元立减9元、满减优惠）、京东（首开数币钱包用户升级、分享皆可获得大额数币红包）等。
建设银行-美团
建设银行-瑞辛咖啡
建设银行-京东
除此之外，中国新能源汽车市场的蓬勃发展，体现了“双碳”背景下新能源汽车消费的旺盛需求，为建行数币产品服务的开拓创新提供了广阔空间。
建行始终深度服务国家“双碳”战略，大力发展新能源数币业务，在第四季度特殊的几个月里，建行深耕有车客群，加大新能源品牌合作拓展、宣传方面的效率和力度，全力支持用户第四季度汽车相关消费的需求。
例如建行数币与携程（享受满减优惠、10元数币优惠券）、团油APP（可领取1张满减优惠券，并使用团油APP进行满减消费）、快电APP（活动期间最多可享受8次充电随机立减优惠，至高减15元）进行合作，联合众多服务于出行、汽车品牌，为用户提供用车/旅行优惠，持续不断地为促进汽车消费、推动汽车消费电动化、网联化、智能化、共享化转型。
建设银行-携程
建设银行-团油APP
建设银行-快电APP
不仅如此，在步入冬季之后，正是海南的旅游旺季，各大离岛免税店以线上线下结合的方式，推出多重优惠，为消费者免税购物带来实惠，刺激旅游消费市场升温。建行与免税店合作，以多元化的互动方式和优质服务刺激客户消费，不断丰富免税消费新场景，持续激发消费新活力。
例如在中免“cdf中免海南商城”、海旅免“海旅免税官方商城”、“海旅免税会员购商城”以及全球精品“GDF会员购官方商城”，使用数币可享受大额免减优惠，活动优惠总金额300万元。
建行迎合旅游市场热度，携手强大的旅游产业资源，持续围绕多元的消费需求，掀起免税消费新热潮，为旅游零售市场发展不断注入新活力。
中国银行：大而全面
关键词：大平台、多场景、迎热点
中国银行在第四季度对银行专属数字人民币的推行力度较大，做了许多营销推广，重点指标落在消费上，利用旺季营销节点，迎合双十一电商购物热潮，快速聚集流量，挖掘增量用户市场。
▲2023年中国银行第四季度数币活动
与此同时，银行的数字人民币活动与生活场景相结合，融入到用户吃穿住行娱的方方面面，还抓住机遇，充分发挥政策对数币规模化支持的利好，争取支付市场竞争上的话语权，并结合地域特色、银行独特权益优势，迎合数币在本地市场的消费需求。
例如助力双十一 数礼享不停活动，结合双十一噱头，提供丰富的活动权益，包括电商购物平台（美团、京东、唯品会）、吃穿娱住行（网易严选、星巴克、必胜客等）、生活便利（网上国网、顺丰速运、联通等），提供消费、满减等优惠活动，全面覆盖客户需求，大力促进用户数币消费和权益兑换。
中国银行-美团
中国银行-京东
整体来看，中国银行第四季度数币活动是较为分散的单点活动，活动形式多为首绑有礼、支付立减、满减，同时银行选择与多家知名品牌合作，增强银行曝光量，还充分利用电商的促销环境刺激消费，增加用户数币的使用频率，极大促进了用户的购物意愿。
中国银行-必胜客
中国银行-星巴克
中国银行-网易严选
中国银行通过一系列大型且全面的数币营销活动，引导用户积极动用数币进行消费。这一策略的背后，不仅仅是追求数币用户的增长和短期交易额的提高，更重要的是通过这一机会深化用户使用数币的印象，提升用户体验，进而长期稳固和提升用户的忠诚度，养成用户使用数币的习惯。
中国银行-网上国网
中国银行-顺丰速运
中国银行-联通
邮储银行：例行精专
关键词：造节、专区、提高粘性
邮储银行：数字人民币支付 立享双重优惠，活动时间11月10日-11月19日，邮储银行第四季的数币活动延续每月19日的会员日传统，打造数字人民币专区，建立数币购物商城。用户在数币商城内使用数币支付，可以享受全场9折的优惠。
邮储银行将营销平台从第三方转向私域消费场景，为用户提供差异化服务，满足用户个性化需求，把控活动节奏，促进用户消费，进而完成银行业务指标。
邮储银行
从活动权益上来看，邮储数币活动结合行内自身资源，通过丰富的权益吸引用户参与，数币商城页面按节奏进行活动换肤或持续制造话题，不断刺激用户，满足用户追热点的心理，使用户变得更加活跃，延长停留时间，反复唤醒用户需求。
从活动形式上来看，邮储银行搭建数币专区，降低流量成本，通过用户数据和用户标签，将不同画像的用户聚集到私域中来，再提供高频的数币使用场景，促进用户活跃，通过打造私域消费场景，提供千人千面的差异化服务，把控活动节奏，争取市场活动更多的主动权。
从活动周期上来看，数币会员日的时间为每月19日，活动周期在1～10天不等，不仅能迎合每月可能会出现的营销节点、热点事件，还能在固定时间吸引一波流量至银行私域进行营销，引导用户首绑开户，促进消费，扩大平台宣传营销力度，有效圈住流量，提高用户对银行粘性。
整体来看，三家银行的第四季度数币活动推广力度都比较大，不同的是各家银行的权益奖励，银行并没有一味的比拼权益的价值高低，而是结合行内资源、业务指标和活动特性，面向不同客群打造差异化服务，提高用户使用数币频次，进而提升了用户的忠诚度，实现流量价值最大化。
客啦啦对第四季度
数字人民币营销活动建议
数字人民币对银行的意义非凡，不仅能为银行获客打开新的渠道，拓展用户范围、增加客群规模，还能帮助银行培育用户新生态，实现数字人民币业务的转型升级。
针对以上3家银行第四季度数币营销活动，客啦啦为大家总结了以下几点建议！👇
以用户为中心，合作特色平台
根据第四季度特色，想用户所想，行用户所行。银行需深耕大力支持客群消费场景，提供全生命周期数币服务，以多元供给、多点创新满足多样需求，以高质量发展推动业务规模稳健增长。
利用用户体量大、潜力足、产业带动作用强等特点，结合用户消费习惯和消费特点，与符合条件的电商/消费平台进行合作，满足用户消费需求。
迎合营销热点，拓宽场景应用
强化数字人民币第四季度在高频通用场景上的应用，大幅提升数字钱包应用活跃度。生活消费、旅游出行、工资支付、电子商务、健身锻炼等小额高频的应用场景不断渗透到用户生活中，提高用户对数币的使用频率，养成使用习惯，增加用户粘性。
除了日常娱乐出行消费之外，还应推动数字人民币在政务服务场景深化应用，公积金、非税收缴、烟商贷、基金申购、信用卡还款、个人养老金缴交、消费贷等领域，借力市场/政策条件，推出更具属地特色而非通用性的营销活动，让“数币+”的应用形式迅速拓展。
聚合营销资源，搭建数币专区
搭建数币专区，整合行内营销资源，使数币营销场景搭建一步到位。数币专区作为固定入口，能够让用户快速找到该场景下的活动、资讯、福利等信息，摒弃分散作战转为单点聚合营销，根据用户标签提供差异化营销，培养用户使用数币的习惯，持续提升用户活跃度，进而完成银行业绩指标。
课堂小结
银行第四季度推广数字人民币，不仅需要“科技+”，更需要“数字+”“生态+”。银行应准确把握数字人民币在营销推广中的优势，迎合市场热点和营销节点，了解用户需求，努力扩大活客拉新渠道、改善营销活动玩法、丰富“数币+”场景，自上而下式地推进营销流程优化。
客啦啦帮助银行不断探索、创新，加快推进线上数字人民币的营销场景应用，打造消费新场景、丰富服务体系，激发消费新活力。
您对银行“数币营销”有哪些独特的看法？点击下方按钮进行关注，欢迎大家转发评论本期文章，我们一起深度交流。👇
🔍客啦啦
让私域营销更简单
客啦啦打造的【营销场景体验小程序】重磅来袭！它集聚了丰富的抽奖、签到、购买、报名、小游戏、H5图文、专区、积分商城等丰富营销场景模板，还有小B端推客裂变、手持发奖等便捷工具。体验用户申请注册成功后，登录即可查看最新精彩营销场景！
扫描下方二维码
快来体验吧
客啦啦课堂每周开讲，给您带来银行业最潮的营销创意，最实用的营销干货，最新的资讯解读，最全的解决方案，觉得本期策划创意不错的话给我们点点赞，点击下方二维码关注我们！
往期回顾
